Große Erwartungen:
Warum Sotheby’s erfolgreicher ist als Christie’s Automatische übersetzen

Sotheby’s veranstaltete die teuerste Auktion seiner Geschichte und erzielte am 4. November mit dem Verkauf von impressionistischen Werken und moderner Kunst mehr als 422 Millionen US-Dollar. Vor diesem Hintergrund wirkt das Ergebnis der letzten Auktion des Hauptkonkurrenten Christie’s (165,6 Millionen Dollar) mehr als bescheiden. Und das, obwohl Christie’s in den letzten Jahren einen stetigen Anstieg seines Umsatzes auf dem Nachkriegskunstmarkt verzeichnen konnte.

In dieser Saison erzielten die beiden Auktionshäuser Sotheby’s und Christie’s bei Versteigerungen zeitgenössischer Kunst in New York einen Umsatz von 587,7 Millionen US-Dollar. Dieser Betrag lag im November 2011 bei 340,6 Millionen US-Dollar, im Herbst 2012 bei 367,8 Millionen US-Dollar und vor 12 Monaten bei 434,5 Millionen US-Dollar. Nach unseren Berechnungen lag der durchschnittliche Wert der Auktionen seit 2006 bei 211 Millionen Dollar. Und das in etwas mehr als drei Stunden Arbeit!

Die Handelsanalyse zeigt, dass Sotheby’s „auf dem Markt für Impressionisten und Modernisten in 6 der letzten 8 Sitzungen in New York besser abgeschnitten hat als sein Konkurrent“. Gleichzeitig behielt Christie’s im Bereich der Nachkriegs- und modernen Kunst in 6 von 8 Fällen die Führung.

Einige Händler führen einen so hohen Marktanteil von Sotheby’s auf die Professionalität des Personals und die Tatsache zurück, dass „die Fluktuation“ des Personals bei Christie’s viel höher ist. Es stimmt jedoch auch, dass die beiden Häuser sehr unterschiedliche Betriebsstrategien haben. Sotheby’s ist darauf ausgerichtet, eine möglichst große Anzahl von Losen zu präsentieren. So wurden beispielsweise in der letzten Sitzung 73 Lose präsentiert – das ist das höchste Angebot seit Mai 2012. Gleichzeitig blieben 15 Lose unverkauft, d. h. die Verkaufsquote beträgt 79,4 %. Christie’s hingegen bot nur 39 Lose an, mit einer Verkaufsquote von 90 Prozent.

Interessanterweise entfielen 73 % des Verkaufs bei Sotheby’s auf die zehn teuersten Werke, darunter ein Stillleben von Vincent van Gogh und seltene Skulpturen von Giacometti und Modigliani. Die übrigen 63 Lose hatten einen Wert von nicht mehr als 100 Millionen Dollar. Gleichzeitig werden viele Lose erst am Tag der Auktion bekannt gegeben. Nach Ansicht von Experten trägt diese Taktik dazu bei, eine breite Aufmerksamkeit für die Auktion selbst zu erregen, auch bei Personen, die Auktionen nicht verfolgen und sich nicht besonders gut mit Kunst auskennen.

Brooke Lampley, Leiterin der Abteilung für impressionistische und moderne Kunst bei Christie’s, wies auf die etwas „optimistischen“ Wertschätzungen einiger Werke durch die Experten von Sotheby’s hin, als sie auf die unterschiedlichen Strategien der Häuser angesprochen wurde. „Ich bin nicht daran interessiert, Werke anzubieten, die sich zu dem Preis, den wir anbieten, nicht verkaufen lassen“, sagte sie, wobei sie klarstellte, dass der Markt nicht darunter leiden wird, sondern dass einige Preise für einige Kunstwerke tatsächlich überteuert sind.

Anna Sidorova © Gallerix.ru