Große Erwartungen: Warum Sotheby’s erfolgreicher ist als Christie’s Automatische übersetzen

Sotheby’s veranstaltete die teuerste Auktion seiner Geschichte und verdiente am 4. November mehr als 422 Millionen US-Dollar mit dem Verkauf von Werken von Impressionisten und zeitgenössischer Kunst. Vor diesem Hintergrund erscheint das Ergebnis des kürzlichen Handels mit 165,6 Millionen US-Dollar ihres Hauptkonkurrenten - Christie’s Auktionshaus - mehr als bescheiden. Und dies trotz der Tatsache, dass Christie’s in den letzten Jahren einen stetigen Umsatzanstieg auf dem Kunstmarkt der Nachkriegszeit verzeichnet hat.

In dieser Saison haben zwei Auktionshäuser, Sotheby’s und Christie’s, bei der Auktion für zeitgenössische Kunst in New York 587,7 Millionen US-Dollar verdient. Im November 2011 belief sich dieser Betrag auf 340,6 Mio. USD, im Herbst 2012 auf 367,8 Mio. USD und vor zwölf Monaten auf 434,5 Mio. USD. Nach unseren Schätzungen lag der durchschnittliche Geldkurs seit 2006 bei 211 Millionen US-Dollar. Und das sind etwas mehr als drei Stunden Arbeit!

Eine Analyse der Trades zeigt, dass Sotheby’s in 6 der letzten 8 Sessions in New York seinen Konkurrenten auf dem Markt der Impressionisten und Modernisten "übertroffen" hat. Gleichzeitig blieb die Meisterschaft in der Nachkriegs- und Gegenwartskunstbranche in 6 von 8 Fällen bei Christie’s.

Einige Händler erklären den so hohen Marktanteil von Sotheby’s mit der Professionalität ihrer Mitarbeiter und der Tatsache, dass die Fluktuation bei Christie’s viel höher ist. Die Wahrheit ist jedoch, dass die beiden Häuser sehr unterschiedliche Arbeitsstrategien haben. Sotheby’s konzentriert sich darauf, die maximale Anzahl von Losen darzustellen. Beispielsweise wurden in der letzten Sitzung 73 Lose präsentiert - das maximale Angebot seit Mai 2012. Gleichzeitig blieben 15 Lose unverkauft, dh der Umsatz beträgt 79,4%. Auf der anderen Seite stellte Christie nur 39 Lose auf und der Umsatz lag bei 90%.

Das Interessanteste ist, dass 73% der Auktionen bei Sotheby’s die zehn teuersten Werke waren, darunter ein Stillleben von Vincent Van Gogh und seltene Skulpturen von Giacometti und Modigliani. Die verbleibenden 63 Lose hatten einen Wert von maximal 100 Millionen US-Dollar. Viele Lose werden jedoch erst am Verkaufstag bekannt gegeben. Experten zufolge trägt diese Taktik dazu bei, die Aufmerksamkeit auf die Auktion selbst zu lenken, auch für diejenigen, die keine Auktionen verfolgen und sich mit Kunst nicht besonders auskennen.

Als Brooke Lamplie, Leiterin der Abteilung für Impressionismus und zeitgenössische Kunst bei Christie’s, nach verschiedenen Hausstrategien gefragt wurde, gab sie Hinweise auf „optimistische“ Schätzungen der Kosten einiger Arbeiten durch Sotheby’s-Experten. "Ich bin nicht daran interessiert, Werke anzubieten, die nicht zu dem von uns angebotenen Preis verkauft werden", sagte sie und fügte hinzu, dass der Markt nicht darunter leiden wird, aber einige Preise für einige Kunstobjekte sind wirklich überteuert.

Anna Sidorova © Gallerix.ru